Los Freelance y los ingresos recurrentes

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Una de las grandes preocupaciones de los Freelance es cómo conseguir ingresos con cierta recurrencia. Lo cierto es que por más que los Freelance sean dueños de su tiempo y puedan decidir cuándo trabajar o no, también tienen las mismas obligaciones financieras que todos los ‘mortales’ y que a final de mes vienen de forma inexorable (hipotecas, guarderías…). dinero-freelance   Ante este dilema una de las preguntas que se hacen muchos Freelance es si trabajar en proyectos para grandes firmas o consultoras que les permita asegurar un ingreso recurrente a final de mes que compensen sus irregulares ingresos de sus clientes. A mi modo de ver se trata de un grave error de cómo gestionar una carrera Freelance, pues en la búsqueda de ingresos recurrentes vía grandes firmas, se está perdiendo la oportunidad de evolucionar la carrera Freelance, al dedicar tiempo a una gran corporación. En este sentido, hay soluciones para que los Freelance puedan generar ingresos recurrentes con ‘sus clientes’ sin tener que recurrir a venderse por horas a las grandes firmas. Pensemos por ejemplo en dos casos concretos, el de un diseñador gráfico y el de un programador web. Ambos están habituados a trabajar sobre proyectos, pero ¿pueden trabajar unas horas recurrentes al mes para sus clientes? Vamos a poner algún ejemplo de aquellos ingresos recurrentes que estos dos perfiles podrían obtener por parte de sus clientes: 1) Programador web: todas las webs necesitan un servicio de hosting así como un servicio de analítica web mensual. Esto es algo que normalmente las empresas acaban subcontratando a un tercero cuando es un servicio que el Freelance podría ofrecer y que le garantizaría un recurrente. Imaginaros que 5 de tus clientes te lo contratan. Por otro lado todos sabemos que para que las webs estén bien posicionadas deben estar actualizadas con nuevos contenidos (noticias, posts…). Ofrecer la posibilidad de dedicar unas horas fijas al mes a actualizar la web con los cambios que pida el cliente es otra opción de tener un recurrente. 2) Diseñador gráfico: uno de los grandes errores de las empresas es pensar que los diseñadores solo existen para hacer la identidad corporativa o las webs. Obviamente estos son proyectos ‘one shot’ pero ofrecer la posibilidad a tus clientes de tener unas horas de diseño al mes es una gran forma de generar ingresos extra. Un buen servicio que ofrecer es la posibilidad de ayudar en el diseño de presentaciones (ppt). Saber hacer presentaciones en fondo y ‘forma’ es algo que no está al alcance de todos y poder contar con un servicio de ayuda del que tirar puede ayudar a ahorrar tiempo y mejorar los resultados de las empresas. Pensaréis que estos ejemplos son muy ‘obvios’ pero si realmente pensamos cuántos Freelance lo ofrecen a sus clientes nos daremos cuenta de que el ‘cross selling’ no forma parte del ADN Freelance, sino el trabajar ‘on demand’. Un tema importante a tener en cuenta a la hora de ofrecer servicios de recurrencia a los clientes es que estos buscan no cargarse de costes fijos. Por este motivo es importante encontrar ese punto de equilibrio de lo que se pueden gastar cada mes sin que ello suponga una carga. Es fácil comprender que es mejor pequeños ingresos recurrentes de varios clientes que no de uno solo pero que nos paga más cada mes. Sirva este post para que cada uno de vosotros os preguntéis ‘qué’ servicios les podéis ofrecer a vuestros clientes y que sean un Win-Win para ambas partes, generando para vosotros unos ingresos recurrentes y para las empresas un servicio de valor añadido. El kit de la cuestión está en saber cuál es ese valor añadido y ofrecérselo. ¡Suerte!   Autor: Francesc Font

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